Dorma
DORMA Point of Sale -
eine Geschäftsidee mit Potential
Der aktuelle Marktanteil von Ganzglastüren im privaten Bereich (Wohnungen, Eigentumswohnungen, Ein- und Mehrfamilienhäuser, Neubau und Bestanderhaltung) ist verschwindend gering.
Er liegt bei weniger als 4%.
Die Gründe hierfür liegen auf der Hand
-Holztüren sind das überkommene, vom privaten Nutzer gelernte Konzept - sie sind selbstverständlich.
-Über die Alternative Glastür wird nicht nachgedacht, weil dafür jeglicher Impuls fehlt.
-Es gibt keinen systematischen Vertrieb für Glastüren für den privaten Bereich - es basiert alles auf Zufall.
-Es gibt weder ein Marketing noch eine klare Vertriebsstruktur für Glastüren im privaten Bereich - eine systematische Marktbearbeitung findet nicht statt.
Aus diesen Defiziten ergibt sich ein großes Potential
-Der Wandel unserer Gesellschaft (Kleinfamilien, Kinderlose, Single-Haushalte) hat längst die Funktion von Türen im Wohnbereich verändert - Räume verbinden statt trennen.
-Angesichts des geringen Marktanteils von Glastüren ist bereits dann ein relevantes Umsatzpotential neu zu erschließen, wenn die Alternative Glastür nur ins Gespräch gebracht wird.
-Mit einer systematischen Bearbeitung des Marktes und gezielten Marketingmaßnahmen lässt sich das große Marktpotential der Glastür mittelfristig zu einem wichtigen Erfolgsfaktor aktiver Handwerksbetriebe ausbauen.
Was ist PoS?
PoS ist eine Erfolgsgemeinschaft auf Gegenseitigkeit. Im Mittelpunkt der Geschäftsidee steht für mich als PoS-Partner die systematische und durchdachte Marktbearbeitung mit dem Ziel Konsumenten für Ganzglastüren zu interessieren und Interessenten als Kunden zu gewinnen. PoS bietet dabei die optimale Plattform für meine Unternehmenspräsentation.
PoS - das ist konkret
-ein Ausstellungskonzept
-ein Marketing- und Kommunikationskonzept
-ein Schulungskonzept
-Zahlen, Daten, Fakten
PoS - der Nutzen für meinen Betrieb
-Mitnahmeumsätze plus direkter Umsatzzuwachs
-Demonstration der Leistungsfähigkeit und Kompetenz meines Betriebes
-Die Möglichkeit der strukturierten und professionellen Marktbearbeitung
-Wirkungsvoller Auftritt mit einer international renommierten Marke und Präsentation innovativer Produkte auf höchstem Niveau
-Zukunftssicherung durch dauerhafte Steigerung von Umsatz und Gewinn
-Erweiterung meines Kundenkreises
-Praxisorientierte Qualifizierung
PoS - das leistet DORMA
-Erstellung und kontinuierliche Weiterentwicklung eines Marketingkonzeptes
-Unterstützung der Aktivitäten der PoS-Partner vor Ort
-Entwicklung und gemeinsame Umsetzung des Ausstellungsraumes PoS
-Aktualisierung des PoS (neue Produkte)
-Kostenlose Bereitstellung der DORMA Pordukte für den PoS
-Organisation von Produktschulungen, insbesondere zu Neuprodukten
-Regelmäßige Schulungsangebote zur Erhöhung unternehmerischer Qualifikationen
-Förderung der Internetpräsenz meines Unternehmens
-Regelmäßige Informationen über das Marktgeschehen
PoS - das leistet mein Betrieb
-Klare Positionierung zu DORMA
-Umsetzung des von DORMA enwickelten Marketing- und Kommunikationskonzepts
-Aufstellung des Ausstellungsraumes an exponierter Stelle in meinem Betrieb
-Teilnahme an den von DORMA organisierten Schulungen
-Kundenberatung am PoS durch geschultes Personal
-Übernahme der Materialleistungen für das PoS Modul (der Ausstellungsraum wird damit mein Eigentum)
-Aktualisierung des Ausstellungsraumes nach Vorgaben
-Erhaltung des Erscheinungsbildes des Ausstelungsraumes
-Bennenung von Ansprechpartnern für alle Belange rund um den PoS
-Einhaltung der gegenseitigen Vereinbarungen
(C) 2008 - Alle Rechte vorbehalten